如何看待保险代理人这个职业？

正式名叫：保险代理人（大家俗称卖保险的），这个职业为什么能受35岁以上的人青睐？原因有以下几点，

1. 卖保险时间相对比较自由
2. 有高薪机会（多劳多得，绝对公平，签的越多，用户所缴的保费越多，代理人的收入就越高，按比例算佣金）
3. 这是个计划未来的工作，有长期保持学习状态
4. 保险公司的员工都积极向上，团队富有激情，活力十足（销售型公司都这样，房屋中介公司也是这样，因为每天有鸡血鸡汤喝）
5. 保险行业有各种荣誉
6. 有完整的晋升通道（一是走销售线路的，达标后上升一级，各种职级，如果几个月考核不达标会有降级；二是走管理线路的，主要是靠增员，也就是发展自己的团队，需要自己的招募人员，有增员奖，当下级签单成功后，作为主管公司会发管理津贴，前期招募人员其实也是种套路的，只要人员入职就有奖励，所谓招人就是两全，人在产生业绩有管理津贴，如果离职了，可以继承他的单，当然每个公司的规章制度不一样，也有一些区别）
7. 每个月都比赛活动，业绩达标后会有各种旅游机会
8. 每隔几个月都会有新的产品上市，各种培训

当然以上都是好的方面，其实保险代理人是一个传统销售行业，卖的产品是安全帽，只有当出险之后，保险才会生效，代理人好比是银行柜台的职员，帮用户办理存取款收续，用户所缴的保费都是进公司的帐号（一般由银行代扣），次月保险公司根据业绩发佣金（不同的险种，不同的产品佣金比例不一样）。

保险公司招的是员工吗？

对于这个问题，对也不对，保险公司的本意是招员工，招的人越多越好，公司提供免费培训，是轻资产公司，一般都是无底薪的（或有责任底薪），即达到多少业绩公司给多少奖励，一般第一年公司有各种人才计划，因为是刚入行没有客户，没有续佣，所以一般是双倍佣金（比如佣金FYC达1000元时，公司发2000工资，佣金FYC达3000元时，公司发6000工资），每个公司定的规则不一样。

与其说是招员工，不如说是找客户，因为作为一个新人入行，接受了保险公司的培训后，了解了保险的各种好处（不会告诉你坏处的），在公司各种奖励和竞赛方案的引诱下，90%以上的人都会先给自己买一份保险，或是给家人买一个保险。

还有一个愿因就是，你给周围的朋友介绍保险产品的时候，或者朋友提的第一个问题就是“你自己买了吗？”，“你给你的家人买了吗？”当你自己买了之后，你朋友有可能又有各种其它问题不买，哈哈

所以说保险招的员工，其实也是找的客户！！

保险公司的如何培训？

刚刚进入保险的人，都会接受公司3-7天的全天培训（中资公司），一般主要是讲保险的基础知识，然后就是保险代理人内部考试（以前是国家统一考试，现在由各保险公司自己考试了，60分及格，考过之后就可以获得保险代理人证书），公司上编（有工号）后，就可以通过手机APP进行签单。

外资公司有1-3个月半天培训，也分不同的XXX班，培训的内容也不一样（其实目标也就是一个，想尽快的通过人脉圈签单）。

保险和传销的区别？

保险代理人制度有一两百年的历史了，是传销的鼻祖，所谓传销就是学到了代理制度，从事一些靠拉下线赚会费的非法事情，保险受国家法律保护，保险公司的培训其实多多少少也有洗脑的成份，传销会禁锢你的人身自由，保险不会。

卖保险收入高吗？

对于这个问题，要因人而异，如前所述，保险行业是按劳分配，多劳多得，签单越多，业绩越好，工资肯定高，上不封顶，因为是按业绩提佣金。

其实所有行业都有二八定律，只有20%的人能拿高薪，其实大多数人都在80%里。

卖保险能成为长期的职业吗？

可以，任何一个职业，只要你坚持做，都可以作为长期的职业，需要因地制宜，并非适合所有人。

这个职业不具备普遍性，决定的因素有很多（如人脉圈大小、沟通能力、所处的阶层），当然也跟自己勤奋也有很大关系，爱不爱学习，愿不愿意去承担各种压力，对于一个销售来说，每一天都是全新的一天，每一个月都是全新的一个月。

你是否能忍受几个月没收入？ 你是否能抗住销售压力？你是否自律？

有很多35岁失业的精英（以前在公司混得都还不错的），从事保险销售，其实保险公司最喜欢的人群就是这类人，因为这部分人有一定人脉，也有一定的经济基础（能成为客户），身边的朋友也都差不多，这是保险重点发展的对象。

为什么保险公司阴盛阳衰？

这是一个普遍现象，保险公司女性比男性多，因为女性有先天性的亲和力和沟通能力，对于女性来说，卖保险时间相对比较自由，可以事业和家庭兼顾，对于家庭的压力来说，女性比男性小得多，不论是作为全职或者兼职来说，都是不二选择。

男性在保险公司大多都是走管理路线，培训师路线为主，女性大多是销售路线。

（待续）

已有 3 条评论 »

1. 迷你日志 July 25th, 2020 at 11:27 am

   哈哈，还是比较深刻

2. 迷你日志 July 25th, 2020 at 11:26 am

   很透彻啊

3. 迷你日志 July 25th, 2020 at 11:26 am

   透彻