如何看待保险代理人这个职业？

正式名叫：保险代理人（大家俗称卖保险的），这个职业为什么能受35岁以上的人青睐？原因有以下几点，

1. 卖保险时间相对比较自由
2. 有高薪机会（多劳多得，绝对公平，签的越多，用户所缴的保费越多，代理人的收入就越高，按比例算佣金）
3. 这是个计划未来的工作，有长期保持学习状态
4. 保险公司的员工都积极向上，团队富有激情，活力十足（销售型公司都这样，房屋中介公司也是这样，因为每天有鸡血鸡汤喝）
5. 保险行业有各种荣誉
6. 有完整的晋升通道（一是走销售线路的，达标后上升一级，各种职级，如果几个月考核不达标会有降级；二是走管理线路的，主要是靠增员，也就是发展自己的团队，需要自己的招募人员，有增员奖，当下级签单成功后，作为主管公司会发管理津贴，前期招募人员其实也是种套路的，只要人员入职就有奖励，所谓招人就是两全，人在产生业绩有管理津贴，如果离职了，可以继承他的单，当然每个公司的规章制度不一样，也有一些区别）
7. 每个月都比赛活动，业绩达标后会有各种旅游机会
8. 每隔几个月都会有新的产品上市，各种培训

当然以上都是好的方面，其实保险代理人是一个传统销售行业，卖的产品是安全帽，只有当出险之后，保险才会生效，代理人好比是银行柜台的职员，帮用户办理存取款收续，用户所缴的保费都是进公司的帐号（一般由银行代扣），次月保险公司根据业绩发佣金（不同的险种，不同的产品佣金比例不一样）。

保险公司招的是员工吗？

对于这个问题，对也不对，保险公司的本意是招员工，招的人越多越好，公司提供免费培训，是轻资产公司，一般都是无底薪的（或有责任底薪），即达到多少业绩公司给多少奖励，一般第一年公司有各种人才计划，因为是刚入行没有客户，没有续佣，所以一般是双倍佣金（比如佣金FYC达1000元时，公司发2000工资，佣金FYC达3000元时，公司发6000工资），每个公司定的规则不一样。

与其说是招员工，不如说是找客户，因为作为一个新人入行，接受了保险公司的培训后，了解了保险的各种好处（不会告诉你坏处的），在公司各种奖励和竞赛方案的引诱下，90%以上的人都会先给自己买一份保险，或是给家人买一个保险。

还有一个愿因就是，你给周围的朋友介绍保险产品的时候，或者朋友提的第一个问题就是“你自己买了吗？”，“你给你的家人买了吗？”当你自己买了之后，你朋友有可能又有各种其它问题不买，哈哈

所以说保险招的员工，其实也是找的客户！！

保险公司的如何培训？

刚刚进入保险的人，都会接受公司3-7天的全天培训（中资公司），一般主要是讲保险的基础知识，然后就是保险代理人内部考试（以前是国家统一考试，现在由各保险公司自己考试了，60分及格，考过之后就可以获得保险代理人证书），公司上编（有工号）后，就可以通过手机APP进行签单。

外资公司有1-3个月半天培训，也分不同的XXX班，培训的内容也不一样（其实目标也就是一个，想尽快的通过人脉圈签单）。

保险和传销的区别？

保险代理人制度有一两百年的历史了，是传销的鼻祖，所谓传销就是学到了代理制度，从事一些靠拉下线赚会费的非法事情，保险受国家法律保护，保险公司的培训其实多多少少也有洗脑的成份，传销会禁锢你的人身自由，保险不会。

卖保险收入高吗？

对于这个问题，要因人而异，如前所述，保险行业是按劳分配，多劳多得，签单越多，业绩越好，工资肯定高，上不封顶，因为是按业绩提佣金。

其实所有行业都有二八定律，只有20%的人能拿高薪，其实大多数人都在80%里。

卖保险能成为长期的职业吗？

可以，任何一个职业，只要你坚持做，都可以作为长期的职业，需要因地制宜，并非适合所有人。

这个职业不具备普遍性，决定的因素有很多（如人脉圈大小、沟通能力、所处的阶层），当然也跟自己勤奋也有很大关系，爱不爱学习，愿不愿意去承担各种压力，对于一个销售来说，每一天都是全新的一天，每一个月都是全新的一个月。

你是否能忍受几个月没收入？ 你是否能抗住销售压力？你是否自律？

有很多35岁失业的精英（以前在公司混得都还不错的），从事保险销售，其实保险公司最喜欢的人群就是这类人，因为这部分人有一定人脉，也有一定的经济基础（能成为客户），身边的朋友也都差不多，这是保险重点发展的对象。

为什么保险公司阴盛阳衰？

这是一个普遍现象，保险公司女性比男性多，因为女性有先天性的亲和力和沟通能力，对于女性来说，卖保险时间相对比较自由，可以事业和家庭兼顾，对于家庭的压力来说，女性比男性小得多，不论是作为全职或者兼职来说，都是不二选择。

男性在保险公司大多都是走管理路线，培训师路线为主，女性大多是销售路线。

（待续）

过来人劝你35岁之后不要轻易去卖保险
虽然你身边的朋友都会嘲讽你
某某去卖保险
“卖保险”会成为一个讽刺的词语
除非你心里特别强大
不然身边的朋友冷嘲热讽会让你压力山大

卖保险其实就是卖一种观念，卖的一份合同，几张纸
卖保险是世界上最难的销售
健康的时候不需要保险
等需要保险的时候，却买不到
这个世界有两样产品
一种是趋利的产品，比如手机，买来之后就可以使用，看到他的好处
另一种是避害的产品，如安全带，平时基本上没什么用，但在关键时刻可以起到意想不到作用

要做好这个工作
需要你不断地学习，要学保险基础知识
打了好基础之后，医学、法律相关的知识也要储备
最最重要的是
还要学习心理学，懂人情世故、练口才、还要察言观色
每一个客户都是单独的个体
思想观点、关注点都不一样
签单并非你想的那么容易

前三个月都能签单
因为最初的客户都是你最熟悉人
最信任的人
所以前期签单还是比较容易
第一圈熟人做完
当做二、三、四圈层的时候
你会发现难度会逐渐提升

保险有两条路可以走
一是签单多，业绩好
另一条路增员（招募人员，组建自己的团队）
招人比签单更难
如果节奏没有掌握好
绝大多数人干不过半年
因为干保险是没有底薪的
有业绩才有工资，没业绩=工资为0
所以大部分人，在半年后就离开了
在保险行业，离开的人叫“脱落”
卖保险和做生意差不多
也叫无成本创业，内部叫做保险企业家
虽说是无成本，要做好这份工作
其实你要付出很多努力
要忍受常人所不能忍

卖保险是自由的
上午大多在公司学习、开会
下午是自由活动时候
早上打卡，下班不用打卡
也正因为这种自由
没有完全的自律，肯定也坚持不了多久
半年之内不开单，工资为0，绝大多数人都会离开
重新找一份有底薪的工作

看似进入门槛很低
是个人就可以卖保险
现实却是残酷的
保险公司女性居多的原因
是因为女性相对来说
压力比男性小很多
当做兼职也不错
对于一个男人来说
如果你没有十足的准备
我建议你不要进入保险行业

如果没有存款
我建议不要进入保险行业
如果没有被动收入
我建议不要进入保险行业
如果没有人脉，不要进入
如果沟通能力差，不要进入
如果自律能力差，不要进入

（待续）
下一次，给大家分享一下保险公司的套路，敬请期待

上周末公司组织去天台山开半年总结大会，顺便出去玩，爬山，戏水，看平乐古镇。

两天半的活动下来，总结如下：爬山很累，戏水好玩，古镇没意思，跟朋友一起玩很开心。

按规矩每个小组一个文艺节目，这次我又牺牲色相了，看看照片吧。

同事王睿

傻猫

小组成员

今天下午去《水岸华庭》参加业主抽奖活动，主持人是成都电视台房产节目的陈露吧，抽奖活动分几批进行的，每批大概有80人左右，一等奖是32寸液晶电视1名，二等奖是电冰箱两个，三等奖是四台洗衣机，还有就是光波炉，电吹风，安慰奖是奶锅一个。本来想将陆儿去抽奖的，结果她出差了，所以抽奖这个重任就只好落在我身上了，上午去了一趟艾普公司，本来想找新来同事说一下事的，结果等半天人还没来，最后在QQ上问到电话，电话上说了一下就跟春秋走了，中午在家常味炒了几个菜，摆一会龙门阵，有一段时间没有看到春秋了，那虾子，呵呵，不知多少未知少女又被他着了哦。

吃完午饭跟春秋聊了一天，就匆匆忙忙地回家，拿收据去《水岸华庭》抽奖，结果到了现场发现只要身份证就可以了，晕死，去的时候已经快到一点半了，售楼部已经来了很多人，我起初就没报多大希望中大奖，游戏嘛，心态要好，中不中都无所谓啦，不过要是中个彩电那也不错啊，哈哈。

抽奖活动先有一个小朋友开始抽一个号码出来，然后由中奖的业主抽下一个奖项，从小奖到最后大奖，总共分成三次活动进行了，等了多久终于抽完了，最后邻居清风他们得了一个光波炉，邻居清风他们得了一冰箱，她们的运气真不错，怎么我就没有呢？最后我只拿到一个安慰奖——奶锅一个。到现场的所有业主都有一个奶锅，呵呵，也不错吧，总比没有好，拿着奶锅就匆忙回家了，有客户在网上等我，所以也没在外面多玩一会，昨天晚上和今天上午都在下雨，下午雨停了，沙河边上空间非常新鲜，现在最大的希望就是房子啊，快快地修起来，我好搬家，也就不用再这样寄人篱下了，每次交房租的时间都郁闷，房东是地主啊，我们都是为他们打工，唉，说这些有什么用呢，只有自己继续努力吧。。。

水岸华庭业主论坛：http://www.cdbay.cn

水岸华庭业主QQ群：49865283

今天翻手机时发现上次在SM拍的照片，就是过圣诞的时候，我去成华SM广场买东西，在大厅看到七喜在那里搞活动，有三个小丑那在那里表演节目，还有一个身状漂亮裙子的MM和一个帅哥在那里主持节目，主要活动是：小丑表演节目，MM唱歌以及与观众朋友互动，总的来说整个舞台颜色很漂亮，圣诞小丑表演的节目也很精彩，特别是那个MM很漂亮，衣服很漂亮，跟整个舞台很搭配，我很想拍一下MM的脸，但是始终没有拍到，哈哈，被该死的帽子挡住了，今天突然翻手机照片发现上次拍的照片，快过年了，传到博客上与大家分享一下快乐吧，祝我的朋友们新年快乐，万事如意！

炙热的太阳照耀着大地，寂寞的黄沙连绵千里。而遗失了5000多年金字塔宝藏就埋藏在这漫漫黄沙之中。唯一能找到这个宝藏的，就是阿拉丁神灯。 阿拉丁和公主结婚之后，为了让邪恶的巫师死心，阿拉丁乘坐飞毯，把神灯藏在遥远的中国，并随手绘制了一份地图，分成三份，藏在中国雅虎的三个角落里面。
当这三张古老地图聚集在一起的时候，神灯便能够听到阿拉丁的召唤５秒钟现身，把你带到那座遗忘的金字塔中寻找神秘的宝藏！

这是雅虎群组正在举行的一个活动，只要在雅虎群组论坛发贴、回贴都有机会获得阿拉神灯宝藏，共有6个宝箱，打开宝箱，里边的宝贝就属于你了。我运气不怎么好，打宝箱就一张墙纸，郁闷，通过URL地址分析，另外10几张墙纸也挖出来了，特发出来与大家分享！

9月份底参加了雅虎SEO征文比赛获得纪念奖（不是一等奖，要不然就去北京参加雅虎总部，呵呵），虽然只是纪念奖，我会继续努力的，以后有活动我会继续参加，嘿嘿，重在参与嘛。

参赛文章《浅谈搜索引擎优化SEO》

获奖公告《浅谈搜索引擎优化SEO 》，被评为“雅虎畅言SEO”征文大赛纪念奖

由于9月份经常学习网站优化方面和Google Adsense优化方面的东西，所以就随便写了一篇说说搜索引擎优化方法的经验吧，说句实话，优化与未优化前面的结果是天壤之别呀，只有不断学习SEO，学习搜索蜘蛛方面的知识，才能真正领会SEO的真谛。

来看看偶的奖品吧（可能是今天太高兴了，乐极生悲呀，中午吃了一颗糖，结果肚子痛，还拉肚子了，真郁闷）。

这是雅虎手提包，嘿嘿，紫色和黑色相间的，再来全方位展示一下

雅虎LOGO标志

T恤也是紫色的，有点大，可以当连衣裙了，哈哈，质量还挺好的，手提包也很结实，偶正差一个手提包呢，雅虎给偶送了一个，安逸。以后出去玩装东西方便咯。

今天早上收到快递后，打开看到一个包还有T恤，仔细一看还有一张温馨的卡片，上面还写了字的，嘿嘿，来看看吧。

昨天给家里打电话，被爸妈一个劲地问“好久成家啊？25岁了哦”。是啊，再过几天就满25了，可是结婚对于我来说好像还很遥远一样，事业才刚刚开始，况且现在还没有合适的对象啊，昨天去参加公司的社区展出活动，由于是在小区里边搞的，小朋友多，大人也多，太热闹了，我们就忙的不可开交啊。

周哥说给我介绍一个MM，叫我去见一下，我就怕见面后不来电，拒绝人家不好得，所以一直就推了，昨天那个MM也过来了，第一眼给人感觉很普通，不是特别抢眼的那种女孩，昨天给她拍了几张照片，回家后打开电脑仔细看一下，呵呵，其实还是多漂亮的，高高的个，跟我差不多吧，胖都都的脸上多了几份成熟和稳重，虽然脸上很多嘎嘎（只是脸上），整体上看还是一个很阳光的女孩，是我喜欢的那种类型，嘿嘿。。如果有后续的话，我会与大家分享我的快乐。

最后按照国际惯例，上几张PP。 有一张是主持人笛子，唱歌的是成都本地的歌手，还有一对情侣魔术师，剩下的就那个MM了。