2020年非常特殊，未来一定是一段历史的分水岭；海南成为自贸港，也必定是一个历史性的选择；我希望我们CEC这次的海南会议，也能成为一个跨越时代的会议，在疫情之后，新的全球化开始之后，在整个数字时代到来的时候，我们CEC的企业家能够在这段历史中创造独特的价值。

我昨天还在武汉，也和我们CEC的三十几位理事一起，到武汉去了一趟。几个月前在电视里看武汉，确实非常之难，这次到武汉，真的感到武汉是一座英雄的城市，有英雄气质。疫情是结束了，我们该考虑如何让经济重生。经济重生不是为了回到昨天、回到以前，而是在更高的水平上面，从疫情中看到未来，看到趋势，把握机会。

这次从武汉来到海南，这里面我觉得是巧合，好像也有一种必然的东西。两年前，习主席宣布了建设海南自贸港，全面开放的战略，两年过去了，世界格局发生了巨大的变化。但是我依然相信，我们必须要坚持开放，必须要坚持全球化，特别是疫情之后，我相信全世界所有的门都是要靠自己去打开的，没有门是天然开着的，这时候坚持全球化比什么时候都重要、都有意义。现在海南就站在一个新的历史的起点上，自贸港建设不是简单的海南发展的机遇，更不仅仅是中国经济发展的一个机遇，而是要担当起为世界探索新的全球化的历史责任。

我自己觉得，国际化和全球化是两个不同的概念，国际化更偏向于中国人跟外国人做生意，是双边为主。而全球化是世界各国的大事情，是一个全局的问题。今天很多人觉得全球化出现了这样那样的问题，而我并不这么认为：

第一，我认为今天是真正全球化开始的时候。昨天的、原来的、传统的、工业时代的全球化正在终结。新的、真正的、数字时代的全球化才刚刚打开。

以前，全球化是发达国家和大企业主导，未来，全球化应该是发展中国家、中小企业走向世界；以前贸易是全球化的主力，未来科技将是全球化的主力；以前是人在流动、货在流动，未来是数据在流动、服务在流动；以前是传统企业的全球化，未来是用好互联网技术的企业的全球化；未来，任何一个人，只要有一部手机就可以做全球生意，未来所有的中小企业都是跨国公司，过去三十年是6000家大企业决定了全球化，未来应该是6000万家中小企业决定全球化。地域的扩大就是业务的扩张，这是世界给予我们的巨大机会。

第二， 这是由中国内需驱动的新一轮全球化。

新一轮的全球化，中国将会从“卖卖卖”，变成“买买买”。海南自由贸易港有自己的历史使命，海南未来留在历史中将会成为一个非常重要的角色。假设我们对贸易游戏规则不满意，今天给了我们一次机会，我们是否有这种胸怀、有这种格局、有这种担当为世界未来数字的全球化，为更多企业、更多国家、更多发展中国家的全球化，来制定一个更加公平、可持续、绿色的贸易规则？大家其实不用害怕从“卖卖卖”变成“买买买”。中国每一次大门打开，都是中国进步的象征，每一次大门打开，中国都进步了。

我们要不断地走出去。我记得我们以前的人走出去是找差距，我们觉得人家这个做得好、那个做得好。今天我们很多中国企业走出去，或者很多中国人走出去，是在找感觉。当我们在找感觉的时候，其实我们正在退步。

上一次全球化，是美国3亿人消费驱动的；中国这次的全球化是14亿人的内需，会驱动下一轮真正的全球化，带动世界经济。进口不是终点，进口最终是要倒逼中国产业提升、消费升级，促进现代服务业的发展。对于企业家来说，未来的机会在中国那些百万人口的小城镇。我不知道大家是否知道中国有多少城市过100万人口，我在2014年初步做了一个统计，美国大概有不到12个城市过100万人口，中国有167个城市过100万人口。而100万人口的基础建设、100万人口所诞生的巨大产业，我们远远没有发展好。这些近百万城市的人口，也许我们将来会有三百个，这些地方会迸发出巨大的消费潜力。内需绝对不是有钱人的拉动，内需应该是满足每一个普通百姓的需求，普通人的内需拉动，才是真正可以持续发展的内需价值。

第三，新的全球化是一种服务世界的能力。

全球化的核心是在其他国家和地区创造价值，创造就业，去做当地做不到的事情。如果说过去中国走出去，必须要人走出去、机器走出去、资金走出去；今天的中国走出去需要信息走出去、服务走出去、价值走出去。全球化是一种服务世界的能力，不是赚世界钱的能力。中国企业应当坚定地走向全球，而不是去征服全球。很多人爬山，自己认为是去征服自然，但自然不是去征服的，自然应该是去臣服的，对于世界真正的价值，不是远征，而是去创造价值。我们走出去要赢回来的不仅仅是利润，更应该赢回来的是尊重；我们要展示的不是一个强大的国家，而是一个善良美好的国家；我们不想去转移过剩产能，而是要到当地创造新的、不同的价值，尊重当地的文化、尊重当地的价值观、尊重当地的宗教和信仰、尊重每个国家不同的机制和体制。我们要相信这个世界因为不同而美好。都像你一样，也不行，都像别人一样，也不行。

2020年应该说是一个转折之年，我和很多企业家探讨，发现大家或多或少都有点焦虑。其实谁都有焦虑，任何时代、任何企业、任何人都有焦虑，只是有的人敏感一些，有的人不敏感。我对未来的判断：远的一定好，近期很困难，中期更困难。现在是飞机穿过云层的颠簸期，所以大家要把握好方向盘，系好安全带，但最重要的是要有未来观，当你从未来看今天的时候，今天的困难不是困难，当你只看着今天，跟昨天比较的时候，你的沮丧会越来越大。所以我们要面向未来，用未来的方法来解决今天的问题，而不要用昨天的方法来解决今天的问题。很多人非常乐观，很多人又非常悲观，我认为过度乐观、过度悲观都是因为没有看清楚未来。

昨天的看法和行动决定了你企业的今天，而今天的看法和思考又决定了你企业的明天。未来不是指两年以后你会什么样，未来是指二十年以后、三十年以后，你的企业会变成什么样。在座每个企业，你们今天的规模、你们今天的成就，我们今天所取得的一切不是今天做的，都是因为二十年以前我们相信中国会有今天。我相信当你从今天去判断二十年以后这个世界会变成怎么样，社会会变成怎么样，去解决未来的问题，相信年轻人，你一定会有前途。

在今天所有巨大的不确定当中，我认为数字化是确定的，数字化一定会全面改造所有的行业。不是每家企业都要转型，但是每个企业都必须升级，完成数字化升级。现在不要担心跟你竞争了二十年、十年的“老王”，你要担心的是那些你完全不认识、没见过到的 “小李”，这批人从来没出现过，他们没有包袱，他们采用新的技术，敢于创新，敢于用互联网。这些年轻人将是中国的希望，但也可能是在座每个人可能碰上的压力，最后打败各位的不是互联网企业，而是用好互联网技术的企业。我希望所有的企业今天一定要思考，要利用数据化来升级自己的管理、升级自己的组织、升级自己的产品。

未来十年，是传统行业推进数字化的最后十年。其实我在二十年前，在我去过的很多的省份，不断在讲互联网对于零售行业的冲击、对制造行业的冲击，大家并没有当回事情，直到淘宝、天猫、阿里巴巴、百度这些企业、腾讯这些企业起来以后，大家突然觉得“狼”来了，其实“狼”一直都在。

如果今天不准备变革，十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。直到今天，很遗憾的是，还有很多企业家依然在讲数字革命是一场危言耸听，数字技术、互联网技术只是简单的工具。我想告诉大家，数字技术将重新定义生产制造，重新定义零售，重新定义技术，重新定义生产资料和一切，甚至很快这个技术将会引发全社会的所有生产关系的变革。

其实未来越是距离技术远的行业，越是还没有被技术改造的行业，机会越大。很多企业其实只要投入更多技术，在人才，在理念上多一点点，获得的收益和价值将是非常确定的。今天你纯粹做一家互联网公司，你未必有回报，但是你今天把自己传统企业变成数字化，你的回报是肯定的。

传统行业的数字化转型关键在于观念，关键在于理念，责任一定在一把手身上，责任不在技术部门，一把手不改变的企业一定不是有远见，有担当的企业。

疫情总会结束，但是新冠这种疾病可能会伴随人类几百年甚至上千年，现在这个病毒恐怕是会比我们谁都活得长，我们要学会适应，我们的防疫也要学会从常规防疫变成常态防疫，也许以后绝大部分的医院都有一个“新冠科”，这是长期共存可能会出现的情况。

2020年注定是改变历史的一年，在武汉的时候，我们CEC的企业家们给自己提了这样的要求：企业家不等于有钱人，有钱人更不一定是企业家。企业家是国家、民族的优质资产，国难当头时，企业家们无须命令，自觉自愿，挺身而出。疫情是突发的灾难，我们必须主动担当；疫情结束以后的经济恢复，企业家更是责无旁贷。

所有的企业，在座的企业家们，如果你的企业在十年、二十年内没有经历过三次、五次的灾难，你的企业永远是经不起打击的。越是在世界剧变的时候，越是在历史的转折点上，企业家越要担当，我们做这些事情，不是为了赢得掌声，不是为了赢得肯定，不是为了赢得一些政策的支持，而是我们内心相信、我们喜欢、我们认定，应该用未来的眼光，用战略的眼光，与世界去沟通，通过我们自己的努力，让这个世界变得越来越好。

18年针对学校场景的产品原型设计部份内容：
1，初步设计的基本运营模式测试:线下自助销售设备作为流量场景，随时联接用户至线上带动线上客户管理⽷统建⽴，线上通过两个⼿段，即吸引学⽣ 参与配合客户的产品推⼴⽽进⾏的含有植⼊内容⼩游戏样品抽取活动以及朋友圈传播换积分活动⼜导 流回线下，如此初步建⽴线上线下相互导流⼈流物流循环⽷统，然后第三条线营销活动产⽣的信息流 再配合进来，推动⼀对多的客户管理⽷统升级到多对多的虚拟社区。再配合以通过勤工俭学学生完成的主动推广，每个学生必须完成每天规定的加关注任务，就像当年携程⽕⻋车站发⼩卡⽚，只是换成了⼆维码。

有了你这个客户关系管理的工具之后我所做的产品原型设计里面的许多功能就能够技术实现了。

最初学校场景下的产品原型设计。二，项目差异化价值定位即对以下问题的回答：在最有商业价值的一二线城市便利店已经充分覆盖的今天，作为消费者我为什么要与你(自动售卖机及背后的公司)建立尤其是还要保持某种关系？

阅读剩余部分...

为什么需要可视化呢，主要还是语言不靠谱。人类语言真的是太随意了，只要你想，你可以说你见过一个方形的圆，并为此与别人辩论。但是无论如何你也画不出来一个方形的圆，这就是我们需要可视化的原因。

今天我们介绍一个工具，叫做C4 model，这是我近几年见到的一个比较难得跟我的认知有大量共鸣的工具。

该工具的作者在多年的咨询中经常发现，很多个人画出来的架构图都是不一样的，但也不是说谁画错了，而是每个人的抽象层次不一样。抽象层次这种东西，说起来好像存在，但真要说清楚还挺难，于是作者类比地图，提出了缩放的概念。（两年前我在教学生的时候提过同样的概念）如下图：

阅读剩余部分...

1、多经历。古人有一句话叫：历事练心，指的是通过经历更多的事去提高自己的心智和能力。很多事情是你想的跟实际情况不一样，所以当你经历过后你才会对事物对自己有一个客观准确的认识。当你对客观规律的认识达到一定水平后就形成了自己的认知体系。不过有时候会很难判定一个想法或者认识是否客观，就看它是否符合事物的发展规律。

2、多思考多总结。当你经历丰富之后，认识到事物发展的客观规律后(认识要客观准确)，还要有认识的深度和广度。把你经历的事情从不同角度不同的方面来进行归类和分析，分析这些事情中的相同点和不同点，造成这些现象的原因，解决这些问题的方法，最后把这些分析用简短的文字或者话语概括，就行成了自己对待这个世界的认知。

阅读剩余部分...

颜色对消费者的购买决定起着重要作用，调研公司KISSMetrics数据显示：

1. 93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色和外观。
2. 85%的购物者表示，在购买一件商品时颜色是主要考虑因素。
3. 如果颜色搭配得体，品牌知名度会提升80%。

阅读剩余部分...

2020年疫情危机，对于很多企业来说，也许是个分水岭。企业该如何自救？如何在危机中寻求新的发展契机？

疫情危机导致我们都非常紧张，但在危机最激烈的时候，往往也是企业自我激活的最佳时机，因为越是环境激变的时候，自我免疫力不强的企业被淘汰得越快，免疫力好的企业能够存活下来。

虽然我不愿意这样讲，但是2020年疫情危机，对于很多企业来说，也许是个分水岭。如果企业还在依赖传统模式发展，不做出根本的转变，发展就会受到限制，甚至被淘汰；如果能够快速转变自己，把危机转化为自我变革，和寻求新发展的契机的企业，将会迎来全新的发展。

这几天我一直在回答媒体和企业家的一些问题，大家问得最多的是企业如何突围？一方面需要打好疫情防控这一战，另一方面要找到企业自我应对危机的解决方案，这两点基本是共识。但是如何做才是关键，我觉得需要在下面三个方面开启行动。

1、效率致胜

在危机巨大的时候，什么样的企业能够活下去？那就是效率取胜的企业。

平时在企业运行中，几乎每一个企业管理者都会说，要强内控，降成本，增效益。但是，因为行业发展或者市场发展在顺境的时候，有关这三点并未真正落实到位，并未真正成为企业运行的习惯，顺境掩饰了很多做不到位的东西。

整个市场增长不明显或下滑的时候，企业调整靠什么？就靠效率，靠布局。同样的事情，你比别人做得快、做得早就会变得主动。不同的事情，你提早布局、布局早就会获得先机。

面对疫情，大童保险服务公司，快速推出一款新产品。这款叫“爱无忧”的新冠肺炎专属产品2月7号推出，大受欢迎，三天时间就为客户提供了51亿的保额。正赶上2月10号一部分企业要复工，非常多的企业主通过给员工购买这份保险来表达对员工的关爱。很多客户通过这次行动，对大童产生了很大的好感，也推动了他们在大童购买了更多其它保险。

大童的整个销售队伍一下子从沮丧低迷中振奋起来，带动线上业务连续三天创下了历史新高，而线下的业绩快速地回升，三天时间已经回到了正常水平的60%。随着这款定制保险的持续热卖，公司上下都找到了在危机时刻线上工作的方法，帮助了企业提前实现了数字化的深度转型。

在疫情危机中，每个企业在各自领域里，所面对的情形是一样的，谁能突围？谁的效率高，谁的行动快，谁的协同力强，谁的团队行动快，谁就能突围，所以第一个关键是效率优先。

2、模式创新

在危机中，活下去是关键，而能够活下去，其中一个出路就是模式创新，业务模式、商业模式、运营管理模式以及工作模式都需要创新。因为疫情防控需要延迟复工，很多企业启动“新开工”模式，让员工在家、在线、在岗展开工作，或者学习，帮助员工用新工作模式，进入到工作状态。

远程在线工作模式不仅解决了企业延迟复工却能保持开工的问题，也提供了大量的员工渴望恢复工作，进入正常生活的一种新可能。

疫情之下出现巨大的远程办公和协作需求，各家协作工具近来纷纷对产品进行免费开放，助力疫情应对、企业经营，同时也提升自身品牌价值。企业微信、钉钉、飞书都改变自己的原有业务运行模式，立即采用免费开放、升级原有功能、针对疫情提供特定功能等新业务模式，来满足市场的需求，自然也同时获得了巨大的商机。

德拓数据公司，针对疫情，开发更具价值的“疫情防控大数据平台”。它改变原有的系统，构建“感指联溯宣”五位一体防控平台，通过政府、出行、运营商、互联网、卫健委等多元数据进行支撑，充分利用德拓累积的大数据技术和算法模型，可以快速地为省市级客户搭建该平台，实现感知预警、精准指挥、联防联控、全程溯源和多维宣传。

现在已经开始在几个省市加速落地“疫情防控大数据平台”，通过“特别能战斗”的精神，和时间赛跑，更快地帮助客户提前完成这项艰巨的工作。

疫情让企业经营的外部环境完全改变，企业在疫情之前所熟悉的商业模式、业务模式在疫情面前，大部分可能不适合。即便本身就是在线模式的很多企业，也会遇到承受能力、技术能力以及快速响应能力、产业链和价值网变化等各种前所未有的挑战，这些都需要企业放弃原有模式，去创造新模式。

3、以“我”为主

危机之中，第三个需要改变的是经营思维，也就是要“以‘我’为主”。在顺境中，大部分企业习惯性用“对手”来安排自己的经营活动，而在危机中，这一点恰恰是需要彻底调整的。

在危机的时候，你要是把自己做好，你就活下去了，你需要根据自己的情况，寻找自己的有效方式。在疫情中，一份调查显示，85%的中小企业熬不过3个月。但是，依然有企业想办法去找到自己的解决方案。

在复工的第一天，新潮确定了自己的行动方案，包括：高管带头降薪20％，末位淘汰10％的干部和员工；调整组织结构，缩小大区管理半径，进一步扁平化管理，节省人力物力；主动和物业公司沟通，减免部分广告位租金和办公室租金；严控行政办公费、差旅费、销售费用，多用在线沟通方式解决问题；重新讨论使命、愿景、价值观，将价值观融入员工行为和企业行为中并考核，用长期主义的奋斗精神，坚持客户第一，为客户创造真正的价值等。

在巨变的环境里，我们一直认为，那些敢于面对危机、快速应对、激活自我的企业，会获得一个特殊的发展机遇，同时也是一些中小企业崛起的机会。

经过2020年疫情危机这个分水岭后，无论是人们对生命的认知、生活的方式、消费的行为等等，都会发生一些变化，甚至有些是根本性的变化，从而导致企业发展模式会改变，企业管理的模式会改变，行业发展模式会改变，甚至经济社会的发展模式也会改变，变化会变得更激烈，如果不立即启动企业内在的活力，快速跟上，那么就会被淘汰。

文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/NofKJNVhFvO9kxP6qdMG-A

科比的名言

科比最励志的15句话，黑曼巴永不服输，震撼人心！

1、总是有人要赢的 那为什么不能是我呢？

2、在你想要放弃的时候，想想是什么让你当初坚持走到了这里。

3、如果你害怕失败，那意味着你已经输了。

4、第二名只能说明你是头号输家。

5、你有没有见过洛杉矶凌晨四点钟的样子？我见过

6、我一定要赢了自己，赢了伤痛，能够重新返回赛场。这样才能让那些怀疑我的人重新思考，什么叫将不可能变成可能。

7、要抓住一切机会，向所有人证明你自己，证明你能够迎接挑战。

8、“24号的意义就是24小时，我希望把自己的所有精力都投入到篮球当中，这就是我选择24号的原因。如果不能全身心认真投入，我就不是科比。24是我的最佳诠释。”

9、如果你不能接受最差的我，你就不配拥有最好的我 ！如果你在我最低谷的时候离开， 你就不要在我最辉煌的时候回来 ！

10、当我退役的时候，我希望回头看我走过的路，每一天，我都付出了我的全部！

11、即使是耶稣，也会有人对他怀恨在心，我不需要解释什么。

12、我不想做下一个迈克尔-乔丹，我只想做科比-布莱恩特。

13、得到一切，必须付出一切、征服一切。

14、输球就是输球，没有什么「遗憾告负」。赢得冠军或者两手空空，就这么简单。

15、那些未知的挑战是每天叫我起床的动力。

科比简介

科比·比恩·布莱恩特（Kobe Bean Bryant，1978年8月23日～2020年1月26日），出生于美国宾夕法尼亚州费城，前美国职业篮球运动员，司职得分后卫/小前锋（锋卫摇摆人），绰号“黑曼巴”/“小飞侠”，前NBA球员乔·布莱恩特的儿子。

1996年NBA选秀中，科比在第1轮第13位被夏洛特黄蜂队选中，后被交易至洛杉矶湖人队，整个NBA生涯（1996年-2016年）全部效力于NBA洛杉矶湖人队。

科比的职业生涯随湖人队5夺NBA总冠军（2000年-2002年、2009年-2010年）；
荣膺1次常规赛MVP（2007-08赛季），
2次总决赛MVP（2009年-2010年），
4次全明星赛MVP（2002年、2007年、2009年与2011年），与鲍勃·佩蒂特并列NBA历史第一；
共18次入选NBA全明星阵容，
15次入选NBA最佳阵容，
12次入选NBA最佳防守阵容。

科比是NBA最好的得分手之一，生涯赢得无数奖项，突破、投篮、罚球、三分球他都驾轻就熟，几乎没有进攻盲区，单场比赛81分的纪录就有力地证明了这一点。除了疯狂的得分外，科比的组织能力也很出众，经常担任球队进攻的第一发起人。另外科比还是联盟中最好的防守人之一，贴身防守很具有压迫性。

2016年4月14日，科比·布莱恩特在生涯最后一场主场对阵爵士的常规赛后宣布退役。
2017年12月19日，湖人主场对阵勇士，中场时刻为科比的8号和24号2件球衣举行退役仪式。
2018年3月13日，科比凭借和动画师格兰·基恩合作的短片《亲爱的篮球》获第90届奥斯卡最佳短片奖。
2020年1月26日，科比在卡拉巴萨斯因直升机事故丧生，终年41岁。

科比退役视频

[vplayer url="https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=w052163bwpb" /]

科比进球瞬间集锦

[button color="info" icon="" url="https://www.baidu.com/sf/vsearch?pd=video&tn=vsearch&lid=c6e24232013a9c0e&ie=utf-8&rsv_pq=c6e24232013a9c0e&wd=%E7%A7%91%E6%AF%94%E8%BF%9B%E7%90%83%E9%9B%86%E9%94%A6&rsv_spt=5&rsv_t=f1a8letyGDxgzrFTe%2BPQShdkdYU5ea%2B0IHG9VM69WJaUmTT52U5fNXIiCcb8lHgZNXfb&rsv_bp=1&f=8" type=""]查看[/button]

科比相关的音乐

很多是夜愿night-wish的，Elvenpath，亡灵序曲，Ghost love score，New divide，Shall Never Surrender（永不放弃），Bye Bye Beautiful，She is My Sin,I want my tears back

1、软件公司最核心的两个要素：需求和时间，如果需求控制不住，憋憋亏钱；如果时间控制不好，憋憋亏钱

2、项目要分阶段，阶梯式一步一步来，不要想一口吃个胖子，项目分阶段的好处：目标明确，便于实施和交付；甲方爸爸投入少见效快，可以随时中止项目，对于甲方来说风险系数较小，对于乙方来说，也便于开发和实施，最最重要是便于交付。

3、创业初期，资源比现金更重要，业务未做起来之前，拿再多的投资都是无用的，不要盲目拿投资，不然以后会后悔不已，创业初期拿资源比钱更重要。

4、软件公司就是施工队，不要想着一次性修一条十全十美的路，只有不断的操翻重新修路，不断的修修补补才能有收入。

5、即使你做的再好，客户永远不可能满意，当你有这个预期之后，一开始就会想到，如何抓住客户的痛点，帮助减轻客户的不满意度，即使提高那么一点点满意度，也是成功的。

6、软件项目的需求确定有两条路：1、完全听客户的，客户说什么就干什么；2、客户完全听软件公司的（你能足够了解行业知识），如果取两者之前，就是一条不归路，说得天花乱坠，刚开始听说好很好非常好，最终客户的失望值会非常大。

7、不要做自己不熟悉的项目（如投资），因为你不知道这个里边坑有多大。

8、成功的两个要求：运气+策划，一是要有好的运气，另外一个就是事情策划；任何一个成功的人（如网红）都是经过多方面准备和策划的，不可能随便成功。

9、自律和人性的弱点等诸多问题，都是可以通过后天锻炼培养，并非一成不可改。

10、如何判断一件事情可干可不干？ 自己不擅长的事不干，不参与别人的梦想

11、项目可以亏钱，但是得有计划，亏多少个月？总共亏多少钱？能不能兜这个底？项目对未来有什么好处？

12、如何区分事情的重要性和长远性？ 本月收1万块钱，以后每个月收1万块？ 眼光要放长远。

13、如何区分客户的真实意愿，如何判断客户所说的是真话还是假话？ 多听少说，自然就能分辩出来。

14、说话要抓住重点，不能太发散了（我的最大缺点），前奏太长，不能快速进入主题

15、死于话多，言多必失，不要太表现自己。

16、网上的貌似真理的段子都是段子，是别人杜撰的文字，不要乐在其中，获取快乐和成就感的顶级路径：自己杜撰文章，看别人在下面的留言，哈哈

17、跟客户沟通就事论事，偶尔的发散是为了拉近情感交流，不要乱发散，更不要发散需求。

南京瀚华资本管理有限公司

法人代表：王大勇
注册资本：1000万
实缴资本 -
成立日期：2015-07-30
经营状态：存续
统一社会信用代码：9132010633945866XQ
工商注册号：320106000303576
纳税人识别号：9132010633945866XQ
组织机构代码：33945866X
公司类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
行业：商务服务业
核准日期：2018-02-12
登记机关：南京市鼓楼区市场监督管理局
营业期限：2015-07-30至2045-07-29
人员规模：小于50人
参保人数：6
注册地址：南京市鼓楼区汉中路2号亚太商务楼28楼D单元
经营范围：资产管理，投资管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动）

简介：王大勇先生，自2016年3月起担任本公司副董事长及执行董事。2006年10月加入本集团，担任的职务包括本公司副总裁、信贷市场总监和副总裁。2015年9月起担任山东金融资产交易所有限公司董事，曾于1998年9月起担任华夏证券股份有限公司不同职务，包括投资银行总部创新业务部总经理等。1988年7月至1998年9月在中国工商银行辽宁分行计划处工作。毕业于辽宁大学国际经济学院，获辽宁大学国际经济学院国际金融专业硕士学位，于2015年获得由国立台湾大学及复旦大学联办的高级管理人员工商管理硕士学位，获中国工商银行专业技术部评估及批准委员会认可得高级经济师资格。

公司电话：025-84796900 邮箱：guoshanshan@hanhua.com
网址：www.hanhua.com 地址：南京市鼓楼区汉中路2号亚太商务楼28楼D单元

瀚华金控股份有限公司(HKSE:3903)
创立于2004年，2014年在香港联交所上市，是中国首家登陆国际资本市场的普惠金融集团。瀚华金控坚持以伙伴金融、平台金融、生态金融为发展战略，历时十余年时间打造了囊括民营银行、资产管理、私募股权投资、融资担保、互联网信贷、保理、租赁、保险经纪的多元金融业态，在28个重点省市设立了分支机构，业务能力覆盖全国，形成了“股权、债权、交易”三大平台服务体系，为客户提供专业、安全、可控的一站式定制化产融解决方案。

愿景使命：
瀚华金控以“打造世界普惠金融的中国样本”为愿景，重塑伙伴式产融关系，以卓越金融服务与客户共同成长。瀚华金控以增强金融服务可得性为己任，提供专业、安全、可控的一站式综合产融解决方案。以“开放、合作、共享”的理念，开放平台，链接资源，鼓励内外部合伙人在产融平台上创新创业，与客户、股东、员工、合作伙伴一起创造价值、分享价值。

北京总部：
电话：+86-010-57766666
传真：+86-010-57766600
地址：北京市东城区东直门内北中街乙1号
邮箱：customer@hanhua.com

重庆总部：
电话：+86-023-89666600
传真：+86-023-89666659
地址：重庆市渝北区洪湖东路11号附10号财富D座
邮箱：customer@hanhua.com

下属公司联系方式：

瀚华担保
电话：+86-023-89666600
地址：重庆市渝北区洪湖东路11号附10号财富D座

瀚华信贷
客服：400-636-0066
电话：+86-023-89666698
地址：重庆市渝北区财富大道15号高科财富园财富2号A栋

长江金融保理
电话：+86-023-89666600
地址：重庆市渝北区洪湖东路11号附10号财富D座

瀚华资本
电话：+86-010-57750772
地址：北京市东城区东直门内北中街乙1号
邮箱：hanhuaziben@hanhua.com

瀚华租赁
电话：+86-010-57766666
地址：北京市东城区东直门内北中街乙1号

重庆富民银行
客服：+86-400-810-8999
地址：重庆市渝北区财富东路2号涉外商务区一期B1栋

惠微资管
电话：+852-28109898
地址：香港中西区中环港景街一号国际金融中心一期三十楼3015-16

所有信息来源于工商注册信息、天眼查公开信息、以及南京瀚华资本管理有限公司官方网站，如有侵权请联系samool@qq.com删除

SuiteCRM 官方其实提供了多国语言包，但是默认安装包里只有英文，如果需要导入其它语言包的话，可以按以下步骤操作。

1、简体中文/繁体中文语言包快速下载地址：
链接：https://pan.baidu.com/s/1Z9ms5r-R2zaElPRKhJnq_A
提取码：（关注“俺是宽带人”公众号，回复“SuiteCRM语言包”即可获得下载密码）

2、右上角选择Admin

3、选择 Developer Tools ----> Module Loader 导入中文语言包

4、上传语言包并导入系统

5、修复缓存数据及配置信息

6、修复完成后，重新登录系统即可