微商精准营销应该怎么做?

近期听到大家说的最多的应该就是“微商如何精准引流”、“微商如何引精准粉”、“如何引流精准客户”、“微商精准营销”这类词汇。顾名思义,所有的微商都渴望精准,那么何为精准?微商的精准营销到底应该怎么做?今天小君就说一下自己针对微信精准营销说一下自己的看法。

所谓微商精准营销,个人认为应该从以下几个方面来综合考量

精准引流(流量)、精准朋友圈内容、精准时段、精准人群(受众)。

精准引流很好理解,后面的三项(内容、时段、人群)可以归并为一个整体,下面具体讲解一下。

首先精准引流,就是通过流量平台将自己的广告信息展现给有对产品有搜索需求的这一部分人群,这一部分人群基本是从微信渠道转到搜索渠道为了进一步确认和了解产品信息的人群。简单一点说,比如一个人从自己微信朋友圈突然看到某个微商发了一条某个产品的朋友圈信息,然后这个人对这个产品很感兴趣同时也有需求,但是出于谨慎他会去互联网上,比如百度、360、搜狗等等这些搜索引擎平台去具体搜索了解和确认这个产品的相关信息,而此时正好送索道我们发布的广告软文信息,然后加到了你的微信,注意此时客户意向是非常明确的,因为他已经经历了注意、了解、确认这几个阶段,如果最终再加了你的微信,基本购买的需求已经可以确定了(当然事情不绝对的,成交与否还是要取决于后三项的精准营销以及自己的销售能力),这就是一个精准流量的引流过程。

然后是内容、时段、人群,为何要把这三项归为一个整体呢?因为我们通过第一步有了精准流量,客户加到我们的微信为什么要下单买我们的东西呢?总要有让客户购买的理由吧?这时有人可能会说:“他就是搜索精准来的啊,肯定会买啊”,我想说他能搜到你加到你,同样也会搜到你的同行加到你的同行,为什么要直接找你下单呢?对吧?所以这时内容、时段、人群就会起到决定性的作用了。

精准内容:朋友圈发布的内容,一定要有针对性,而不是盲目的发或者复制上家的内容。这里就出现了一个微商界经久不衰的问题,就是一些新代理会问为什么我跟我的上家用同一个头像,直接复制转发的她的朋友圈内容,怎么还是不如她做的好呢?我想说的是,当然这其中有潜在客户基数和积累时间长短的问题(这个问题以后会专门讲一下,敬请关注中心微营销博客),但是最重要的是你没有搞清楚何为精准朋友圈内容,精准的朋友圈内容指的针对你的潜在客户所准备的内容,可以这样说即使同一个产品,每个人的好友好友列表里的潜在客户顾虑和需求都是不一样的,所以这就需要你很清楚的知道你的你的好友列表里的潜在客户的需求和顾虑是什么,从而为他们”定制“精准的朋友圈营销内容(成交、反馈、产品信息)。现在你应该明白,为什么直接复制粘贴自己的上家朋友圈,也做不到他的出货那么好的原因了吧。参考阅读:

精准时段:知道了我们的潜在客户的需求和顾虑,也知道要发布那些精准的内容了,接下来就该研究你的潜在客户群体都是在什么时间段会有时间看朋友圈,举个简单的例子,按正常的上班族的时间规律,早上上班之前,中午午休、下午下班、晚上睡觉之前都是看朋友圈的高峰时段,所以把这几个时间段利用起来集中将你的朋友圈精准营销内容展现给你的潜在需求客户,何愁不成交?

精准人群:这个其实在内容那里已经说了,就不做赘述,简单说你就自己平时养成一个良好的习惯,给潜在客户分门别类做标记(参考阅读:),归纳出顾虑点和需求点,然后用精准朋友圈内容去营销刺激,目的就达到了。

这三项可以归纳为一句话就是,在正确的时间将精准的内容最大化的展示给需求的人。

精准引流打头阵,引入精准潜在客流;精准的朋友圈内容做“说客”在正确的时间最大化的进行软性营销;你的销售话术做“武器”最终将客户拿下(成交)。

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原文链接:https://www.jianshu.com/p/94b44002a7e2

Last modification:June 17th, 2020 at 03:30 pm
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