1、软件公司最核心的两个要素：需求和时间，如果需求控制不住，憋憋亏钱；如果时间控制不好，憋憋亏钱

2、项目要分阶段，阶梯式一步一步来，不要想一口吃个胖子，项目分阶段的好处：目标明确，便于实施和交付；甲方爸爸投入少见效快，可以随时中止项目，对于甲方来说风险系数较小，对于乙方来说，也便于开发和实施，最最重要是便于交付。

3、创业初期，资源比现金更重要，业务未做起来之前，拿再多的投资都是无用的，不要盲目拿投资，不然以后会后悔不已，创业初期拿资源比钱更重要。

4、软件公司就是施工队，不要想着一次性修一条十全十美的路，只有不断的操翻重新修路，不断的修修补补才能有收入。

5、即使你做的再好，客户永远不可能满意，当你有这个预期之后，一开始就会想到，如何抓住客户的痛点，帮助减轻客户的不满意度，即使提高那么一点点满意度，也是成功的。

6、软件项目的需求确定有两条路：1、完全听客户的，客户说什么就干什么；2、客户完全听软件公司的（你能足够了解行业知识），如果取两者之前，就是一条不归路，说得天花乱坠，刚开始听说好很好非常好，最终客户的失望值会非常大。

7、不要做自己不熟悉的项目（如投资），因为你不知道这个里边坑有多大。

8、成功的两个要求：运气+策划，一是要有好的运气，另外一个就是事情策划；任何一个成功的人（如网红）都是经过多方面准备和策划的，不可能随便成功。

9、自律和人性的弱点等诸多问题，都是可以通过后天锻炼培养，并非一成不可改。

10、如何判断一件事情可干可不干？ 自己不擅长的事不干，不参与别人的梦想

11、项目可以亏钱，但是得有计划，亏多少个月？总共亏多少钱？能不能兜这个底？项目对未来有什么好处？

12、如何区分事情的重要性和长远性？ 本月收1万块钱，以后每个月收1万块？ 眼光要放长远。

13、如何区分客户的真实意愿，如何判断客户所说的是真话还是假话？ 多听少说，自然就能分辩出来。

14、说话要抓住重点，不能太发散了（我的最大缺点），前奏太长，不能快速进入主题

15、死于话多，言多必失，不要太表现自己。

16、网上的貌似真理的段子都是段子，是别人杜撰的文字，不要乐在其中，获取快乐和成就感的顶级路径：自己杜撰文章，看别人在下面的留言，哈哈

17、跟客户沟通就事论事，偶尔的发散是为了拉近情感交流，不要乱发散，更不要发散需求。

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