1、软件公司最核心的两个要素:需求和时间,如果需求控制不住,憋憋亏钱;如果时间控制不好,憋憋亏钱

2、项目要分阶段,阶梯式一步一步来,不要想一口吃个胖子,项目分阶段的好处:目标明确,便于实施和交付;甲方爸爸投入少见效快,可以随时中止项目,对于甲方来说风险系数较小,对于乙方来说,也便于开发和实施,最最重要是便于交付。

3、创业初期,资源比现金更重要,业务未做起来之前,拿再多的投资都是无用的,不要盲目拿投资,不然以后会后悔不已,创业初期拿资源比钱更重要。

4、软件公司就是施工队,不要想着一次性修一条十全十美的路,只有不断的操翻重新修路,不断的修修补补才能有收入。

5、即使你做的再好,客户永远不可能满意,当你有这个预期之后,一开始就会想到,如何抓住客户的痛点,帮助减轻客户的不满意度,即使提高那么一点点满意度,也是成功的。

6、软件项目的需求确定有两条路:1、完全听客户的,客户说什么就干什么;2、客户完全听软件公司的(你能足够了解行业知识),如果取两者之前,就是一条不归路,说得天花乱坠,刚开始听说好很好非常好,最终客户的失望值会非常大。

7、不要做自己不熟悉的项目(如投资),因为你不知道这个里边坑有多大。

8、成功的两个要求:运气+策划,一是要有好的运气,另外一个就是事情策划;任何一个成功的人(如网红)都是经过多方面准备和策划的,不可能随便成功。

9、自律和人性的弱点等诸多问题,都是可以通过后天锻炼培养,并非一成不可改。

10、如何判断一件事情可干可不干? 自己不擅长的事不干,不参与别人的梦想

11、项目可以亏钱,但是得有计划,亏多少个月?总共亏多少钱?能不能兜这个底?项目对未来有什么好处?

12、如何区分事情的重要性和长远性? 本月收1万块钱,以后每个月收1万块? 眼光要放长远。

13、如何区分客户的真实意愿,如何判断客户所说的是真话还是假话? 多听少说,自然就能分辩出来。

14、说话要抓住重点,不能太发散了(我的最大缺点),前奏太长,不能快速进入主题

15、死于话多,言多必失,不要太表现自己。

16、网上的貌似真理的段子都是段子,是别人杜撰的文字,不要乐在其中,获取快乐和成就感的顶级路径:自己杜撰文章,看别人在下面的留言,哈哈

17、跟客户沟通就事论事,偶尔的发散是为了拉近情感交流,不要乱发散,更不要发散需求。

Last modification:July 6th, 2020 at 10:30 pm
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